¿Cómo es que las grandes empresas establecidas, incluso cuando ven emprendedores viniendo hacia ellos, no puede reaccionar o, por lo menos, salir del camino antes de que los chicos nuevos rueden directo sobre ellos? Estas empresas están en busca de la perfección, y eso es mortal. No pueden conseguir que nada empiece a tiempo, para hacer la diferencia. Esa, es una fórmula infalible para el fracaso.
Como Zuckerberg dice: “Hecho es mejor que perfecto”. Es absolutamente claro que un buen plan ejecutado hoy, es mejor que un plan perfecto que nunca llega. Tienes que empezar con lo que tienes, iterar como lo loco, y fracasar rápido.
Comienzan con lo que tienen
Si vas a probar algo nuevo, necesitas comenzar con las herramientas, personas y recursos que tienes a mano. Fundamentalmente, necesitas la confianza de que, a medida que el proyecto progresa, encontrarás y atraerás las nuevas herramientas adecuadas, las personas y los recursos.
He aquí un ejemplo reciente genial. Aviary.com hace software de edición de fotos – sencillas herramientas para ayudar a que tus fotos se vean mejor o diferentes. Cuando comenzaron su negocio, sus clientes eran los millones de personas que tienen millones y millones de fotos digitales cada día. Aviary.com utilizó el modelo freemium con los consiguientes ingresos por publicidad y lograron números muy respetables en su etapa temprana. En su peak, en un día promedio, alrededor de 50,000 fotos estaban siendo editados con sus herramientas.
Pero Aviary.com no estaba creciendo lo suficientemente rápido, y su espacio se estaba llenando cada vez más. La tecnología móvil estaba surgiendo, e iba a traer grandes cambios en su mercado. Así Aviary comenzó a apuntar a las grandes empresas, tales como Walgreens que estaba desarrollando y digitalizando fotos para sus consumidores. Le dieron a las grandes empresas herramientas de edición de fotos gratuitamente, y los animaron a incorporar sus herramientas como un extra a los consumidores. Ahora Aviary.com estaba comercializando a un par de miles de empresas en lugar de tener a millones de consumidores.
Aviary.com ahora está trabajando con cerca de 1.500 empresas, y los clientes de esas empresas editan alrededor de 5.000.000 fotos por día. En Aviary.com empezaron, vieron el mercado, desarrollaron las oportunidades y cambiaron su enfoque y ofertas a tiempo para coger la onda móvil.
Evitan la perfección
La iteración es el único proceso de negocio importante en el mundo actual. La manera más inteligente de desarrollar y hacer crecer cualquier negocio es comenzar pequeño y escalar rápidamente. Yo llamo a esto “aproximaciones sucesivas”, en oposición a la “perfección postergada”. Se aplica a todo lo que haces. Pruebas el agua y la profundidad de la piscina con un dedo o dos, y tratas de no perder de vista tu plan primordial. Constantemente ajustas tus estrategias y tácticas para adaptarse a las condiciones y los cambios en las circunstancias. A Jeff Bezos de Amazon, le gusta decir, “Somos tercos en la visión, pero somos flexibles en los detalles.”
La iteración comienza con la creencia de que cualquier cosa y todo puede mejorar. Hay cuatro pasos simples: 1. experimentar, 2. medición, 3. análisis, y 4. reacción y modificación. Repetir. Las mejores empresas nunca dejan de iterar. Ellos pueden cambiar de dirección, abandonar una línea de productos que no funciona o no cumple con las expectativas, o decidir que una empresa entera debería ser cerrada. Pero toman estas decisiones de forma rápida y racionalmente, sobre la base de los hechos. Por encima de todo, aprenden a fallar rápidamente.
Fallar rápido
Estar dispuesto a fracasar rápido no quiere decir que no vas a tener éxito. Esto no significa que no estás seguro de tu idea y la probabilidad de su éxito. Esto no significa que vas a renunciar sin dar lo mejor de ti. Lo que significa es que entiendes el concepto de costo de oportunidad (reconocer si el tiempo y los recursos son mejor gastados en otro lugar), y que has aprendido la primera regla de los agujeros: Cuando estás en un hoyo, deja de cavar.
Así que no esperes una invitación. No esperes al calendario. No esperes por todos los datos que necesitas. Y sobre todo, no esperes hasta que las cosas son “justas” o perfectas, porque siempre llegaras demasiado tarde. Empieza con lo que tienes, se mejor cada día, y sigue adelante. Después de un tiempo, llega a ser un hábito y una forma de vida.
Fuente: Inc
