Tienes una idea excelente de producto – Check. Tienes los medios para desarrollar el producto – Check. ¿Qué se te olvidó? el Marketing. Muchas startups dicen que cuentan con financiamiento para el desarrollo de productos, pero no tienen fondos para la comercialización “en esta etapa”. ¿Qué significa eso? Lo que escuchamos una y otra vez es que planean financiar el marketing una vez que consiguen su primera ronda de inversión.
Aquí está el problema: los inversores quieren ver éxito. Ellos quieren que seas capaz de demostrar que existe un mercado para tu producto, antes de que estén dispuestos a invertir su propio dinero. Tener una gran idea es el primer paso. El desarrollo es el segundo paso. Comercializar para probar el mercado, es el tercer paso. Ahí empieza el refinamiento. La financiación puede venir en varios lugares a lo largo del camino. Hay una razón para que exista un movimiento especializado en Lean Startup, es porque muchos emprendedores han perdido cantidades ridículas de dinero en el desarrollo de productos que no son viables en el mercado. Aquí hay 4 consejos para evitar hacer lo mismo.
Sugerencia 1: probar el mercado ANTES de desarrollar el producto
Desarrollar landing pages para productos que ni siquiera han desarrollado todavía para ver si su público, incluso quiere el producto antes de que lo desarrollen, es una de las tácticas del Lean Startup. Para probar, se hacen correr unos simples anuncios de Google para ver si la gente está dispuesta a facilitar su dirección de correo electrónico, para una versión reducida del producto gratis. Lo comercializan como un acceso temprano a algo que está por venir. Si eso tiene éxito, desarrollan una pequeña porción de la totalidad del producto y prueban la cantidad de gente dispuesta a pagar por ello.
Lo que tienes que hacer es destinar un poco de presupuesto en publicidad para probarlo. Luego, una vez que tengas eso claro, desarrolla el producto más allá y haz la misma prueba para ver cuánta más gente va a pagar por ello. Estas pruebas se pueden ejecutar en sólo una semana de prueba para ver el éxito.
La clave aquí es que el desarrollo se realiza después de que la audiencia ha validado que quieren el producto y muestran cuáles son sus umbrales de precios.
Consejo 2: Presupuesto para la comercialización durante el desarrollo del producto
Aunque las pruebas anteriores se pueden lograr con un presupuesto de marketing muy mínimo, una vez que te comprometes a desarrollar un producto, es necesario que también te comprometas a comercializarlo. Si vas a poner los ahorros de tu vida en algo que es realmente te apasiona, necesitas financiar la parte del plan de negocio que es la única esperanza para lograr el éxito.
Mientras que a todos nos gustaría pensar que nuestro producto es tan impresionante que la gente sólo va a encontrar, así es no sólo cómo funciona el mundo. Todos tenemos problemas y todos queremos soluciones, pero si no sabemos que la solución existe, vamos a seguir haciéndole frente a nuestros problemas por nuestros medios. La única manera de saber que la solución existe es si nos golpea algo que no podemos dejar de tomar nota.
Si efectivamente no cuentas con NADA de presupuesto, hay algunas formas de hacer marketing a través de las redes sociales que si lo haces tú, no tendría ningún costo. Pero toma tiempo y dedicación. Puedes crear una cuenta de Twitter y trabajar por aumentar y aumentar tus seguidores, y repetitivamente invitarlos a tu web o a probar tu producto.
Consejo 3: No pienses que ser viral es la respuesta
Sería sorprendente si tu producto fuese viral, pero probablemente no lo hará. El gran secreto que muchos desconocen es que el contenido viral, por lo general, tiene una muy sólida estrategia de marketing de contenidos detrás que fue desarrollada por alguien que sabe qué diablos está haciendo.
Consejo 4: No creas que los inversores sólo se van a quedar con tu Pitch
Los inversores tienen dinero para invertir por una razón. Ellos saben cómo hacer las preguntas difíciles, y lo mejor que puedes hacer es estar preparados para inversores del tipo Mr. Wonderful, el inversionista que sólo se preocupa por cómo tu producto va a hacerle ganar más dinero. Así, tendrás un momento agradable, con los que realmente se preocupan por tu producto. También es necesario entender la línea de fondo. Comprender la forma conseguir que tu producto se venda y conseguir ganancias para tus inversores. No creas que puedes llegar hasta allí sin un plan de marketing. Protege tu inversión personal y estarás bien posicionado para proteger a tus inversionistas también.
